Einwand-Reframe
Erkannte Kategorie
Preiseinwand
Nie über den Preis diskutieren. Immer über die Kosten der falschen Entscheidung sprechen.
RSN Mobile Advisory
SB Closing Engine
Ruhige Gesprächsführung. Präzise Einwanddiagnose. Klare nächste Handlung.
254
Knowledge Items
3
Top Treffer
80%
Konfidenz
Aktueller Modus: text
Was sagt der Kunde gerade?
Audio Consent
Gespräch darf nur mit ausdrücklicher Zustimmung des Gesprächspartners aufgezeichnet oder transkribiert werden.
Beste Antwort
Teuer wird es selten durch den Beitrag. Teuer wird es dann, wenn genau der Fall eintritt und das Thema nicht geregelt ist.
Folgefrage
Geht es Ihnen gerade wirklich um den Beitrag – oder darum, sicher zu sein, dass die Entscheidung richtig ist?
Abschlussfrage
Wenn klar ist, dass die Leistung den Unterschied macht – entscheiden wir dann nach Sicherheit statt nach dem kleinsten Beitrag?
Kategorie
Preiseinwand
Einwand-Reframe
Kundentyp
Rot / Dominanz
Klasse B · Score 20
EinordnungDiagnose & Motiv+
Preis ist selten der echte Einwand. Meist fehlt noch die emotionale Rechtfertigung für die Entscheidung.
Verstecktes Motiv
Der Kunde will sicher sein, dass er nicht unnötig Geld ausgibt.
RSN-Beispiel
Beim Spezial-Strafrechtsschutz entscheidet nicht der Beitrag, sondern ob im Ernstfall sofort die richtige Verteidigung steht.
Nicht sagenNo-Gos+
Ich kann noch Rabatt geben.
Das ist gar nicht teuer.
Dann mache ich Ihnen noch etwas günstiger.
MatchingTop Treffer+
Das ist mir zu teuer
15Keyword: teuer · Exact: zu teuer · Kategorie: Preiseinwand
Preisresistenz durch Autorität
13Exact: zu teuer · Keyword: teuer
High-Ticket – Beitrag klein, Konsequenz groß
12Exact: zu teuer · Kategorie: Preiseinwand
NachbereitungCRM-Notiz+
conversationReason
Preiseinwand
mainObjection
Das ist mir zu teuer
hiddenMotive
Der Kunde will sicher sein, dass er nicht unnötig Geld ausgibt.
buyingSignals
keine
customerTypeHint
Rot / Dominanz: Direkt, knapp, ergebnisorientiert.
nextSalesApproach
Preis nicht verteidigen. Wert und Risiko gegeneinander stellen.
recommendedContactFrequency
jährlich
customerClass
B
customerClassReason
Konkreter Einwand mit erkennbarem Beratungsansatz.
nextStep
Wenn klar ist, dass die Leistung den Unterschied macht – entscheiden wir dann nach Sicherheit statt nach dem kleinsten Beitrag?
Klasse BScoring+
20
Solides Potenzial mit erkennbarem Beratungsbedarf.
ErforderlichAudio Consent+
Audio Consent
Gespräch darf nur mit ausdrücklicher Zustimmung des Gesprächspartners aufgezeichnet oder transkribiert werden.
Live-Auswertung
Diagnose
Preis ist selten der echte Einwand. Meist fehlt noch die emotionale Rechtfertigung für die Entscheidung.
Verstecktes Motiv
Der Kunde will sicher sein, dass er nicht unnötig Geld ausgibt.
RSN-Beispiel
Beim Spezial-Strafrechtsschutz entscheidet nicht der Beitrag, sondern ob im Ernstfall sofort die richtige Verteidigung steht.
Direkt verwendbar
Beste Antwort
Teuer wird es selten durch den Beitrag. Teuer wird es dann, wenn genau der Fall eintritt und das Thema nicht geregelt ist.
Folgefrage
Geht es Ihnen gerade wirklich um den Beitrag – oder darum, sicher zu sein, dass die Entscheidung richtig ist?
Abschlussfrage
Wenn klar ist, dass die Leistung den Unterschied macht – entscheiden wir dann nach Sicherheit statt nach dem kleinsten Beitrag?
Nicht sagen
No-Go
Ich kann noch Rabatt geben.
Das ist gar nicht teuer.
Dann mache ich Ihnen noch etwas günstiger.
Matching
Top 3 Treffer
Das ist mir zu teuer
15Keyword: teuer · Exact: zu teuer · Kategorie: Preiseinwand
Preisresistenz durch Autorität
13Exact: zu teuer · Keyword: teuer
High-Ticket – Beitrag klein, Konsequenz groß
12Exact: zu teuer · Kategorie: Preiseinwand
CRM-Vorbereitung
Kundentyp & Follow-up
Rot / Dominanz
Direkt, knapp, ergebnisorientiert.
A/B/C Einschätzung
B
Konkreter Einwand mit erkennbarem Beratungsansatz.